«Через год вы увидите, сколько инвесторов придет в агросектор» КИРИЛЛ ПОДОЛЬСКИЙ

20 Октября

Зернотрейдинговая и сельскохозяйственная компания Valars, основанная бывшим совладельцем «Югтранзитсервиса» Кириллом Подольским, существует меньше года. Но она уже успела удивить рынок своими смелыми планами. Как рассказывает Подольский, его сельхозугодья в России и на Украине будут прирастать на 100 тыс. га в год, Valars смогут ежегодно экспортировать по 3 млн т зерна, а сам он не исключает, что продаст большой пакет акций инвестору и покинет пост гендиректора. Впрочем, глава Valars и сейчас тратит на управление бизнесом далеко не все свое время: он любит яхтенный спорт и проводит в море по два месяца в год. Интервью «Агробизнесу» Подольский тоже давал, вернувшись с одной регаты, а согласовывал его, находясь уже на другой.

– Откуда название компании? В литературе фэнтэзи эльфы именуют валарами тех, кого люди зовут богами.

 – Да, название пришло из Толкиена. Валары – полубоги-полулюди. Бог создал валаров, а они – все остальное. Но это шутка, хотя люди без чувства юмора обвиняют нас в том, что мы возгордились. А само название я все равно считаю удачным: оно одинаково хорошо звучит и по-русски, и по-английски.

– Что было сначала: имя «Валары» (Valars) получила компания или спонсируемая вами яхта?

- Сначала компания. Кстати, не очень верно говорить, будто я спонсирую яхту. Я участвую в [этом] процессе, а с 2002 г. гоняюсь вместе с экипажем. Мы уже выиграли три крупные регаты. Недавно [в августе – «АБ»] я вернулся с регаты Copa del Reу.

– Откуда такое увлечение яхтенным спортом?

– Я родом из Таганрога, там есть яхт-клуб. Но попал я в него уже взрослым: пригласили друзья. Сейчас часть нашего экипажа, 10 человек, – профессиональные яхтсмены, еще пятеро - мои друзья или сотрудники. Они совмещают увлечение гонками с основной работой. Среди них, например, директор Valars по России Алексей Едуш, директор нашей компании по Украине Юрий Гордейчук и другие. - Вам хобби не мешает в работе? – Нет, не мешает. Времени хватает на все. На одних только регатах я провожу полтора-два месяца в год и не собираюсь много времени посвящать работе. Нашей команде более 10 лет: мы понимаем друг друга настолько, что не требуется тратить много времени на обсуждение решений. К тому же я не занимаюсь ежедневным оперативным управлением.

– Почему головной структурой Valars стала кипрская компания? Не для оптимизации налогообложения?

– Наши «дочки» зарегистрированы в России, Украине и Швейцарии, они платят все налоги в этих странах. На Кипре же самое удобное законодательство для холдинговых компаний с «дочками» во многих странах. Когда и в России будет такое же, возможно, наша головная компания перерегистрируется здесь.

– Много людей ушло с вами в прошлом году из «Югтранзитсервиса», когда вы покинули пост гендиректора этой компании?

– Весь основной менеджмент – 60-70 человек. В том, что в Valars перешла почти вся команда ЮТС, и заключается единственная причина нашего сегодняшнего успеха. Да я и не считаю, что мы создали новую компанию: по сути это тот же ЮТС: его нынешним акционерам досталась структура и имущество, мне – люди.

- Какова акционерная структура Valars?

– Мне принадлежит 54% капитала головной компании - кипрской Valars. Все топ-менеджеры, перешедшие из ЮТС, являются в том или ином виде партнерами: кому-то принадлежат акции в головной компании, кому-то – в ее «дочках». Я считаю, что это эффективнее, чем если бы я один владел 100%-ным пакетом.
 – Есть ли у кого-нибудь блокпакет?

– Нет. Вообще мы не разглашаем, как распределены акции среди менеджмента.

– Допускаете ли вы, что ваша доля станет меньше контрольной?

– Да, если отойду от руководства компанией. Возможно, это произойдет в случае продажи большого пакета инвестору. Но в этом случае я наверняка останусь в совете директоров и займусь стратегическими решениями.

- А вы переманивали клиентов у ЮТС?

– Нет. Обе компании работают с одними и теми же клиентами. [Зерновой трейдинг –] это свободный рынок, так что партнеры сами выбирают, иметь дело с нами или с ЮТС.

– Сколько Valars собираются вложить в покупку сельхозактивов?

– Я никогда не называю цифр. У нас нет железобетонного плана. Считаю (но очень примерно!), что 10 тыс. га земли в хорошем хозяйстве, которому не требуется реконструкция и капитальные вложения, стоят $7-8 млн. Впрочем, когда покупаешь разруху, то с учетом всех инвестиций приобретение обходится примерно в ту же сумму. Мы все время смотрим, что продается, и «примеряем» это на себя. К июлю 2008 года в России и на Украине у Valars будет в управлении 100 тыс. га и далее мы станем прирастать по 100 тыс. га/г.

– Какие сельхозактивы принадлежат Valars сейчас?

– Мы купили два элеватора на Украине: Подгороднянский мощностью 32 тыс. т и в 42 км от него – «Каменный мост» на 60 тыс. т зерна единовременного хранения. В России нам принадлежит 41,5 тыс. га земли: 28 тыс. га в ставропольском хозяйстве «Дон» и 13,5 тыс. га – в Ростовской области. По условиям контракта я не имею права говорить, что это за хозяйство.

– Земли предпочитаете покупать или арендовать?

– На Украине невозможно ее купить: там действует мораторий на продажу. Когда его снимут – обязательно приобретем. В России у Valars 15-20% земли в собственности, остальные - в аренде на 10-25 лет. Вообще если не покупать землю для своих хозяйств, есть риск потери управления. Всегда находятся собственники, желающие продать свои наделы. Не купишь их – значит можешь распрощаться с землей. А это чревато развалом хозяйства. Так что если захотят пайщики продать паи, которые сейчас арендует Valars, обязательно купим.

– В каких областях будете приобретать хозяйства?

– Как и всем, нам интересны Ставрополье, Краснодарский край и Ростовская область, кроме ее северных районов. Ведем переговоры с рядом хозяйств в этих областях. Предложений на рынке достаточно.

- К «Дону» присматривался ЮТС, а купили Valars…

- ЮТС отказался от этой покупки. Может быть, акционеры решили разобраться в ситуации и поняли, что это займет много времени, вот и отказались от сделки. А возможно, они не хотели увеличивать задолженность ЮТС. Но все равно такие крупные компании не могут долго быть в анабиозе. Для бизнеса вредно долго расти, а потом остановиться и не предпринимать никаких действий.

- В интервью «Агробизнесу» в январе нынешний гендиректор ЮТС Андрей Коробко говорил, что при вас компания брала краткосрочные займы на «длинные» проекты. Как вы это объясните?

- Не существовало другого выхода. Когда мы строили компанию, доступа к длинным деньгам не было: первые семилетние кредиты Сбербанка ЮТС привлек как раз перед моим уходом. У нас была программа реструктуризации долга, мы поэтапно шли к длинным деньгам, в том числе готовили синдицированный кредит западных банков (организатором должен был выступить Альфа-банк). Несоответствие сроков окупаемости и срочности кредитов нас не смущало, ведь мы хорошо управляли ликвидностью. Достаточно сказать, что кредитная история ЮТС была идеальной: ни одного просроченного кредита, ни одного невозврата. К тому же кредиты на полгода-год брались как сезонные и для торговли: купили зерно – продали его и вернули деньги. А в сельское хозяйство инвестировались средства, занятые на три года.

– Значит ли это, что Valars продолжают вкладывать «короткие» деньги в агропроекты?

- На этот вопрос я не отвечу. Стратегию компании невозможно объяснить в рамках интервью. Если отвечу кратко, то что бы я ни заявил, может привести к непониманию со стороны инвесторов. Поэтому скажу так: мы нацелены на бурное развитие компании и понимаем, что аграрная отрасль недооценена. Это один из последних крупных секторов, где активы не имеют справедливой стоимости. И задача Valars – быть понятной и привлекательной для инвесторов компанией.

– Какова окупаемость вложений в сельское хозяйство?

– Я оцениваю бизнес компании в целом, а не только вложения в АПК. Так, пшеница продолжает дорожать: цены на нее, как и на нефть, вышли на новый уровень. Это произошло из-за роста мирового потребления пшеницы и увеличения производства биотоплива. Если в 2002 г. за тонну пшеницы давали около полусотни долларов, то сейчас нормальным считается $280/т. Дальше цены будут колебаться около этого, качественно нового уровня. В итоге капитализация предприятий, занимающихся пшеницей, вырастет в разы. Через год-два вы сами увидите, сколько инвесторов придет в аграрный сектор.

 - По оценкам аналитиков, продав 30% акций ЮТС, вы получили $100-150 млн. Эти деньги вложены в Valars?

– Аналитики оценивали пакет так, будто компания шла на IPO. Но когда меня отстранили от управления и пытались размыть мою долю, акции не могли стоить $100 млн. Я не могу говорить, сколько получил за свой пакет, скажу только, что капитал Valars изначально был $10 млн. Это часть средств, вырученных от продажи 30% ЮТС.

– С тех пор уставный капитал вырос?

– Да, на $4,3 млн. Акционер [вложивший эти средства] не имеет отношения к сельскому хозяйству, это портфельная инвестиция.

– Valars планируют привлекать капитал, выпуская облигации?

– Мы слишком молодая компания, эмитенту облигаций должно быть не менее трех лет. Поэтому попытаемся делать [другие] дешевые и удобные заимствования – например, через год попробуем привлечь синдицированный кредит на десятки миллионов долларов.

– Вы в основном кредитуетесь в западных банках. Почему?

– Не только там. Для вложений в России кредиты берутся главным образом в российских банках. Но, к сожалению, они не умеют так же хорошо кредитовать экспортные процедуры, как западные. В исторических центрах торговли зерном, Женеве и Роттердаме, работают банкиры, которые не просто «продают деньги», как у нас. Они берут на службу опытных трейдеров и брокеров, а те помогают заемщикам вести бизнес. Чтобы получить у них средства, надо выполнить много условий. Например, есть список покупателей, под контракты с которыми они кредит не дадут. Понимаете, западные банки - это не только дешевые деньги, но еще и возможность не сталкиваться с неприятностями. Благодаря их советам у ЮТС и Valars не было ни одного случая, когда бы они не получили деньги от покупателя.

– Каким будет оборот Valars в 2007 году?

 – Он будет на десятки миллионов долларов больше названных ранее $200 млн. Дело в том, что многие наши прогнозы являются минимально возможной оценкой. Ведь нужно отвечать на вопросы инвесторов, вот мы и пишем только те цифры, которых точно достигнем.

- На сайте компании написано, что Valars поставляют в основном пшеницу 4 класса в Ливию, Ливан, Грецию, Албанию и Израиль. Почему именно туда?

– Компания работает с начала года, поэтому на сайте представлена информация за короткий промежуток времени. Valars, к примеру, недавно выиграли тендер в Тунисе. Мы же не диктуем условия рынку, а продаем зерно туда, где на него есть спрос. Структура продаж Valars всегда будет похожей на структуру продаж российской и украинской пшеницы. Сейчас ее крупнейший покупатель – Египет, много приобретает Италия, вернулись на рынок Греция и Турция.

 – В ваших планах – экспорт к 2010 г. до 3 млн т зерна. Откуда такая уверенность?

– Почему бы команде, которая занимала 20% рынка зернотрейдинга СНГ, этого не сделать? Будь у нас финансовые возможности ЮТС, мы бы уже сейчас столько экспортировали. По итогам 2007-2008 зернового года планируем занять до 10% рынка зернотрейдинга СНГ, это не менее 1,5 млн т пшеницы. А в первом полугодии 2007 г. Valars вывезли почти 600 тыс. т зерна.

– Будет ли компания покупать морской зерновой терминал?

– Мнение, что зернотрейдинговой компании требуется морской элеватор, надумано. Это аналитики говорят от незнания темы. Valars обойдутся и без него, но если будет хорошее предложение, то, конечно, купят. С одной стороны, это удобно: страхуешь риски, можешь перебои в поставках зерна закрыть с помощью терминала и т.д. А с другой – дополнительные расходы. Вот на Украине уже год как ограничен экспорт зерна, и владельцы терминалов несут убытки. Наконец, терминал – лишнее ограничение для трейдера: он вынужден загружать мощности, даже если это невыгодно, вместо того чтобы везти товар другим путем.

- Осенью 2006 года вы говорили о желании построить завод биоэтанола. Не передумали?

– Мы рассматривали такую возможность еще в ЮТС. У нас были отличные площадки для этого в Таганроге и Азове. Получалась идеальная бизнес-модель: сельхозпроизводство вокруг собственного порта, замкнутый цикл от сырья до доставки продукции конечному потребителю… У Valars таких площадок нет. Смущает и развитие законодательства, в том числе протекционистского, в Европе: просто не успеваешь следить за всеми изменениями. Смущает и то, что многие компании заявляли о биотопливных планах, но почти никто не предпринимает практических шагов.

БИОГРАФИЯ
 Кирилл Олегович Подольский, генеральный директор компании Valars Родился 19 августа 1970 г. в Таганроге. В 1991 г. окончил Таганрогский радиотехнический университет (ТРТУ) по специальности «Электровычислительные машины». В 1991 г. вместе с будущими партнерами по «Югтранзитсервису» (ЮТС) создал фирму ИКПО (торговля металлопрокатом и огнеупорами). В 1996 г. с теми же партнерами приобрел акции Таганрогского судоремонтного завода и стал его директором. В 2001 г. – владелец туристической компании «Тревел-Сити». В 2003 г., когда была сформирована управляющая компания «Югтранзитсервис», стал ее гендиректором и совладельцем. В ноябре 2006 г. покинул этот пост и продал все свои акции ЮТС (30%) компании «Трастком». В декабре 2006 г. основал компанию Valars. Женат, воспитывает сына. Хобби - яхт-спорт и горные лыжи. СПРАВКА ГК Valars Group Создана в 2006 г. Уставный капитал – $14,3 млн. Объединяет Valars Holding ltd (Кипр), ООО «Валары», ООО «Валары–Менеджмент», ООО «Валары–Трейд», ООО «Форвард» (все четыре – г. Таганрог), VALARS SA (Швейцария), ООО ПК «Дон» (Россия, Ставропольский край), ООО «Волары» и Каменномостовское ХПП (Украина). В России у компании 41,5 тыс. га земель. Планируемый оборот в 2007 г. – более $200 млн. К 2010 г. компания намерена увеличить экспорт зерна до 3 млн т, сельхозугодья – до 300 тыс. га, собственное производство зерновых и масличных – до 600-700 тыс. т и 120-150 тыс. т.

Справка
ГК Valars Group Создана в 2006 г. Уставный капитал – $14,3 млн. Объединяет Valars Holding ltd (Кипр), ООО «Валары», ООО «Валары–Менеджмент», ООО «Валары–Трейд», ООО «Форвард» (все четыре – г. Таганрог), VALARS SA (Швейцария), ООО ПК «Дон» (Россия, Ставропольский край), ООО «Волары» и Каменномостовское ХПП (Украина). В России у компании 41,5 тыс. га земель. Планируемый оборот в 2007 г. – более $200 млн. К 2010 г. компания намерена увеличить экспорт зерна до 3 млн т, сельхозугодья – до 300 тыс. га, собственное производство зерновых и масличных – до 600-700 тыс. т и 120-150 тыс. т.

Антон Осипов
Журнал "Агробизнес"

Читать другие новости